简历编号：163931302 |
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更新日期：2024-04-18 09:25 |
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谷先生
| 目前所在： | 广州市 | 年 龄： | 54 |
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| 户口所在： | 云南省 | 国 籍： | 中国 | |
| 婚姻状况： | 已婚 | 民 族： | 汉族 | |
| 人才测评： | 未测评 | 身 高： | 162 cm | |
| 我的特长： | 体 重： | 64 kg |
◆ 求职意向
| 行业意向： | 专业服务(咨询/翻译/人力资源) | ||
| 人才类型： | 普通求职 | ||
| 应聘职位： | CEO/COO/总裁/总经理：总经理，咨询顾问/总监/经理：营销咨询顾问，企业管理/管理顾问：战略咨询顾问 | 职 称： | 无职称 |
| 工作年限： | 31 | 参加工作日期： | 1992-07 |
| 求职类型： | 均可 | 可到职日期： | 一个星期 |
| 月薪要求： | 30000元以上 | 希望工作地区： | 广东省，云南省， |
◆ 工作经历
| 战略营销咨询（自由） 起止年月：2021-04 ～ 至今 | |
| 公司性质： | 其它 所属行业：专业服务(咨询/翻译/人力资源) |
| 担任职位： | 战略营销咨询顾问 |
| 工作描述： | 帮企业通过战略洞察，找到可持续发展的战略机会，明确战略品类，确立品牌定位。再依据品牌定位制定战略配称系统，即（包括但不限于）营销战略、产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略、营销管理体系等，确保战略落地。 主导过： “漫牛科技品牌定位和营销战略、营销策略、营销管理体系”； “朗思威新风机品牌定位和营销战略”及“渠道建设与经销商管理”； “威诺高品牌定位和营销战略、营销策略、营销管理体系”及“样板市场打造”； “四川三亿建设品牌定位和营销战略、营销策略、营销管理体系”； “珠海某央企品牌定位和整合营销品牌传播策略”等战略营销咨询项目。 |
| 离职原因： | |
| 广东菲斯顿热能科技有限公司 起止年月：2017-10 ～ 2021-01 | |
| 公司性质： | 民营企业 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 副总经理（分管营销） |
| 工作描述： | 分管公司的战略、营销、品牌等管理工作，对实现中长期品牌战略目标和达成年度营销目标负责。1、协助董事长制定公司发展战略、经营方针；2、负责制订菲斯顿壁挂炉中长期营销战略规划；3、负责产品规划，主导新产品开发；4、统筹管理各业务板块工作开展，完成阶段营销目标；5、制定或调整市场营销策略，监控产品质量、服务品质、品牌形象； 6、负责搭建和完善营销管理体系，培养营销团队；7、定期或不定期的拜访重点客户；8、根据战略转型要求，对公司组织架构调整提出建议，并推进跨项目、跨部门的协作等。 品牌定位“安全采暖”；广告语由“舒适空间，极致享受”改为“安全采暖，用菲斯顿壁挂炉”；专注燃气壁挂炉，聚焦安全采暖；以二级市场为重心，资源倾斜建根据地市场。 重新规划产品线。淘汰套管式壁挂炉和单采暖壁挂炉产品；主导、推进新技术产品—— “境界Q7” 零冷水系列和 “气质E6” 板换式系列的研发（增加天然气、CO泄露报警功能）。 根据地市场渠道品牌化运作，建设“五好终端”——形象建设、产品展示、导购培训、活动推广、售后服务等。 因地制宜策划组织市场推广活动。如武汉举办“暖心凝力，共赢销”的渠道推介会，现场订货达300台；潍坊与当地燃气公司举办“安全用气，安全采暖”大型户外宣销活动，现场卖货60多台；临沂在采暖季来临前对用户进行入户“安全检测”活动等。 实施“公关第一，广告第二”的宣传策略，以网络推广为主，一致性的传播“安全采暖”差异化品牌特性。 组建营销中心，制定渠道销售部、工程销售部、市场部、客服部、售后部等部门的职能、职责、制度、流程、绩效等，并严格考核。 整合营销传播把“境界Q7”零冷水产品塑造成明星产品（已荣获2019年度中国壁挂炉产品金石奖）等。 通过品牌定位和调整营销战略；建立和完善营销管理体系；根据地市场建设“五好终端”；塑造“境界Q7”明星产品；传播和构建“安全采暖”的差异化品牌特性等，2018年、2019年渠道销量分别同比增长100%。 |
| 离职原因： | |
| 中山市华美居门业有限公司 起止年月：2016-05 ～ 2017-09 | |
| 公司性质： | 民营企业 所属行业：家居/室内设计/装潢 |
| 担任职位： | 营销总经理 |
| 工作描述： | 负责营销中心的管理工作，对达成销售业绩目标负责。负责营销中心的团队建设，规范内部管理，拟订内部的管理和激励制度，并对执行效率和效果负责。 一、根据公司发展战略，制定营销战略、营销策略、年度工作计划，建立和完善营销管理体系。 二、统筹辉达、众邦、鸿林、爱华美居等四个商标室内木门（原木门、实木门、橡木门、实木复合门、模压门等）现有销售业务工作开展，带领、督导团队达成目标。 三、策划和推进“爱华美居”品牌转型升级（由批发式销售转型升级为系统化营销和品牌化运营）： 1、爱华美居橡木门品牌定位“无异味”，广告语“天然实木，无甲醛，无异味”。专注橡木门，聚焦“无异味”特性。 2、策划设计“爱华美居”橡木门品牌的VI、SI系统，品牌网站和销售物料。 3、在研发中心的协助下，开发8个系列产品，产品风格轻奢、简欧。配套五金采用“名门”静音五金门锁。并对每个系列产品进行命名和卖点提炼。 4、制定销售策略，渠道模式和销售政策；制定价格体系；制定推广策略和推广计划。 5、制定“爱华美居”橡木门营销组织架构及三个部门（销售部、市场部、客服部）的人员编制和部门职能和岗位说明，管理制度、业务流程，薪酬、激励和绩效考核制度等。 |
| 离职原因： | |
| 信益陶瓷（中国）有限公司 起止年月：2012-02 ～ 2016-02 | |
| 公司性质： | 外商独资 所属行业：家居/室内设计/装潢 |
| 担任职位： | 营销总监 |
| 工作描述： | 负责冠军磁砖全国市场的全面营销管理，分管企划部、代理商部、分销部、工程部、装饰部等部门。1、参加制订全国市场营销战略。制定年度营销策略和计划，并推动实施。2、定期对市场环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，完成营销目标和营销计划。3、重大公关、促销活动的总体指挥，重大营销合同的谈判与签订。4、制订新产品价格，经批准后执行。5、不定期走访市场，拜访经销商，及时了解和处理问题。6、开发空白市场经销商，提升现有经销商，完善和优化渠道布局。7、直营专卖店营业计划拟定、执行、绩效督导。8、制订团队年度培训计划并协助培训部实施等。 提炼“质保15年—无龟裂、无退色、无变形”的品牌独特销售主张，冠军磁砖国内品牌广告语由“绿色冠军 家倍精彩”调整成“品质冠军 质保15年”。 工程部职能调整，由直接工程销售转换为工程例管和服务。 经销商分级管理，政策倾斜扶持核心经销商。 销售人员职能调整，由督导转为深度协销帮扶，提升经销商。 集中资源主推Ａ类产品。 规划、建立工程尾货产品销售直营店体系。 在CCTV投放广告，重大节假日全国统一终端促销等。 每年销量持续稳定增长，2015年销售额12亿多。 |
| 离职原因： | |
| 广东超人节能厨房电器有限公司 起止年月：2008-01 ～ 2011-12 | |
| 公司性质： | 民营企业 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 市场营销总监 |
| 工作描述： | 全面负责市场营销中心（下辖销售、市场、客服、售后等部门）的管理工作，统筹全国市场的产品规划、渠道建设、品牌宣传等，对营销目标达成负责。1、制订中长期营销战略规划和年度营销计划，组织实施。2、负责产品规划。3、负责制订新产品价格，经批准后执行。4、把控销售方向，督导拓展新市场，提升现有经销商。5、组织制定品牌传播策略，推动品牌宣传、市场推广方案落地。6、重要营销合同的谈判与签订，重大营销活动的现场指挥。7、深入市场一线，对重点区域市场进行营销诊断，提出改进计划。8、建立、完善营销管理体系。9、营销费用预算、审批和核销等。 品牌重新定位为“锥形猛火”；广告语由“超强节能，就是超人”改为“锥形猛火、加热快，更适合爆炒”；以二、三级市场为重心；聚焦燃气灶品类，聚焦“锥形猛火”差异化的品牌特性。 产品规划。专注燃气灶、油烟机、消毒柜、热水器等大件厨房电器，淘汰电压力锅、电饭煲、电磁炉、浴霸等。以燃气灶为战略品类，通过燃气灶的营销推广，建立品牌，同时带动油烟机、消毒柜、热水器等品类产品的销售。 渠道建设。以地级市为经销单位设独家经销商，指导经销商在所在市建专卖店，在建材市场建厨柜分销渠道，开发天然气置换工程渠道，在三级市场建专卖店。实施品牌终端一体化，在产品销售终端建品牌。 深度协销。协助经销商开发分销渠道，建专卖店，依托专卖店进行小区推广、团购、户外宣销、终端促销等区域市场推广工作；培训和提升经销商的营销团队；建立业务员长期驻点帮扶体制。 户外宣销。成立六个三人一组的推广小分队，协助经销商依托专卖店进行主题户外宣销活动。如2010年“全球首款速热灶巡回宣销中华行”户外宣销活动。 整合营销成功把第八代燃气灶——“速热灶”塑造成行业明星产品。 聘请胡军为形象大使。 在行业媒体及主流传统纸质、网络媒体发布软文，平均每月不少于两篇等。 到2011年底，经销商145个，专卖店500多个、橱柜分销网点500多个，天然气置换工程渠道60多个。连续四年销量增幅超30%，超人厨房电器从三线品牌跃升到二线品牌。 |
| 离职原因： | |
| 佛山市金舵陶瓷有限公司 起止年月：2005-07 ～ 2007-12 | |
| 公司性质： | 民营企业 所属行业：家居/室内设计/装潢 |
| 担任职位： | 集团市场部经理 |
| 工作描述： | 制定金舵、天纬两个品牌营销策略、营销政策及年度营销计划。负责品牌推广，广告策划，新闻策划，新产品的上市推广，终端宣传物料的制作，促销策划，终端营业员的培训，展会与经销商会议的策划，专卖店的建设，企业内刊的编辑，区域市场推广的指导及费用审批与核销等工作。 2006年，其工作重心主要围绕终端进行：专卖店建设（设计、施工指导及验收），提升终端品牌形象和产品展示效果；培训终端营业员，提高营业员的综合素质和店面销售技巧。同时，1），制定《小区推广手册》，规范和指导经销商进行小区推广；2），指导经销商广告投放和终端促销等。 在延续06年的工作的基础上，07年的工作重心主要围绕提升品牌知名度和提高产品销量。如：在CCTV——1黄金时段全年投放品牌广告，在全国的主流媒体（报纸、网络）定期的持续投放有关公司、品牌、产品的动态新闻稿。以“领秀中华”等明星产品的上市为切入点，进行新产品的广告投放、软文炒作、促销等，提升产品形象，并带动整个产品线的销售。 同时，把集团市场部从原来的制作宣传物料和各区域市场广告费用统计、核销的部门打造成在集营销策划、产品策划与推广、品牌策划与推广、市场消费态势研究、经销商培训、专卖店建设、宣传资料制作与市场费用统计等一体的，在策略和计划方面指导销售，在销售过程中配合、支持销售的重要部门。 2007年9月，主持金舵陶瓷企业集团第三个品牌——强牌陶瓷上市销售前整体策划。 |
| 离职原因： | |
| 创维集团显示技术有限公司 起止年月：2001-07 ～ 2005-06 | |
| 公司性质： | 股份制企业 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 市场部经理 |
| 工作描述： | 内称显示技术事业部。 2001年7月任大区经理，2002年3月晋升为市场部经理。 全面计划、安排、管理市场部的工作——LCD液晶、PDP等离子、DLP光显等电视机的新产品策划，新产品上市推广策划，及围绕新产品的上市进行广告与公关宣传，终端促销，制作终端宣传物料；节假日的终端促销；“DLP旗舰电教王”多媒体教学背投产品的教育市场宣传推广；展会和新闻发布会。参与品牌推广，营销策略的制订等。 创维LCD液晶电视、DLP光显电视国内市场占有率为第二（仅次于LG）。同时，专为多媒体教育市场开发的创维“DLP旗舰电教王”教学背投，替代投影仪成为多媒体教育市场的主流产品，并成功的被全国2000多所大、中、小学校采用，市场占有率第一（超过50%）。 |
| 离职原因： | |
| 广东神州燃气用具有限公司 起止年月：1997-06 ～ 2001-07 | |
| 公司性质： | 中外合资 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 办事处经理 |
| 工作描述： | 德国博世（Bosch）合资企业。1999年4月改为独资的博世（顺德）燃气用具有限公司。 负责神州、博世燃气热水器、燃气灶等产品在贵州省的销售，开发并管理经销商，完成销售任务。 成功开发贵阳、六盘水煤气公司、开发贵阳百货公司、喷水池商厦等；在遵义、安顺、凯里等地区开发经销商；与贵阳燃气管理处建立良好合作关系；完成销售任务。 |
| 离职原因： | |
| 中国民族经济开发西南公司 起止年月：1992-07 ～ 1997-04 | |
| 公司性质： | 国有企业 所属行业：能源/矿产/化工/环境 |
| 担任职位： | 矿产品销售部经理 |
| 工作描述： | 在公司下属选矿厂工作一年后，于1993年6月调公司矿产品销售部，历任业务员、业务经理、部门经理。 负责公司生产的矿产品销售和货款回笼及部门管理等工作。 |
| 离职原因： | |
◆ 教育背景
| 毕业院校： | 昆明理工大学 | 最高学历： | 本科 获得学位: 学士 |
| 教育开始日期： | 1988-09 | 毕业日期： | 1992-07 |
| 专 业 一： | 选矿 | 专 业 二： |
| 起始年月 | 终止年月 | 学校（机构） | 所学专业 | 获得证书 | 证书编号 |
| 2004-02 | 2004-12 | 创维学院 | 整合营销传播 |
◆ 语言能力
| 外语： | 英语 一般 | 粤语水平： | 一般 |
| 其它外语能力： | |||
| 国语水平： | 优秀 | ||
◆ 工作能力及其他专长
专注品牌定位和营销战略规划，擅长战略规划到落地实施的战略营销。
20年家电、家居、建材制造企业营销经历，历任外资、民营企业营销总监、营销总经理、公司副总经理。既有外资品牌销售额10亿以上全国市场操盘经历，也有民营企业转型升级的成功经验。
通晓战略洞察、品牌定位，营销战略、产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略、营销管理体系搭建和优化等，具备系统营销管理思维。
◆ 详细个人自传