叶小姐
| 目前所在： | 广州市 | 年 龄： | 44 |
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| 户口所在： | 广州市 | 国 籍： | 中国 | |
| 婚姻状况： | 已婚 | 民 族： | 汉族 | |
| 人才测评： | 未测评 | 身 高： | 158 cm | |
| 我的特长： | 体 重： | 52 kg |
◆ 求职意向
| 行业意向： | 耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) | ||
| 人才类型： | 普通求职 | ||
| 应聘职位： | 高级管理：商品经理 | 职 称： | 高级 |
| 工作年限： | 22 | 参加工作日期： | 2003-07 |
| 求职类型： | 全职 | 可到职日期： | 一个星期 |
| 月薪要求： | 30000元以上 | 希望工作地区： | 广州市，， |
◆ 工作经历
| 深圳汇骏服装有限公司 起止年月：2023-12 ～ 2024-04 | |
| 公司性质： | 外商独资 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 商品经理 |
| 工作描述： | 2023.12 -2024.4 深圳汇骏服装有限公司 产品策划副经理 下属9人 一、工作职责：品牌:G2000 CHINA产品策划副经理 二、 G2000产品:主要为西服+休闲服，有男、女装 三、 工作内容及主要业绩： 1、团队管理：招聘，培训，绩效考核，统筹监督等。 流程梳理，明确工作目标，提高工作效率，并进行定期培训，使之前的高流失率减少，稳定团队。 2、制定目标并每月跟进达成：制定年度业绩目标、GP%、库存周转目标以及采购目标，并每月跟进达成情况，及时调整策略。 3、 商品企划：根据库存及上季总结，制定本季采购目标、方向、价格、类别结构、颜色、版型、面料占比，SKU宽度、深度 4、 商品采购：定款，下单，跟进上市、销售分析，加单，追踪销售进度，分析畅销滞销商品及原因，运用各种手法提升毛利率及售罄率 5、商品定价、促销审核：优化审批表格，降低沟通成本，熟悉不同商场促销方式，能快速反应调整策略，有效控制毛利率，帮助生意及利润提升。 6、进销存管理：制定周、月、年报商品报表，提出与货品库存量、库销比、售罄率等相关的解决方案，及时提出库存预警。 |
| 离职原因： | 在职 |
| 佛山市美愫内衣服饰有限公司 起止年月：2020-10 ～ 2023-11 | |
| 公司性质： | 民营企业 所属行业：批发/零售 |
| 担任职位： | 电商商品经理 |
| 工作描述： | 2020.10 -2023.11 佛山市美愫内衣服饰有限公司 电商商品经理 一、渠道及品牌：公司主营电子商务，旗下有美愫、博雅途品牌 二、品类:主要为运动服配，有瑜伽服及运动袜 三、渠道：淘系、唯品、京东自营、拼多多、直播等 四、 工作职责：商品部负责人，商品企划、采购、运营 五、工作内容： 1、商品企划：结合品牌用户画像，结合竞品信息，规划产品的SKU数、风格、价格带，制作产品波段结构规划及上市规划。 2、商品采购：根据各平台特点制定采购计划，淘系预售款、直播款、唯品及京东自营款，把控首单及补单货量，预留季节性加单款采购额等。根据产品面料及爆发量等特性备胚备布，把控快反时间节点。 2、 商品定价：根据采购成本以及参考竞争品牌，制定产品售价、以及月度、年度大促价，保持产品竞争力并确保毛利率达标。 3、商品运营：商品点击率、加购率、转化率等数据分析，竞品数据分析，策划推广及促销，发掘潜能爆品进行主推，提升投资回报率。分析畅销商品销售排名，预测商品的销售趋势，确定商品供应需求，下达商品订货、补货计划；负责商品存销比合理控制，提升商品流转率。 4、库存管理及爆品发掘：根据季节性、商品生命周期，营销节点等情况，制定货品计划，根据销售预测调整商品运营及备货策略，关注库存周转，建立新的库存&销售测算模板，找到爆点并选择安全款式下足量，解决了畅销款缺货问题，又能避免库存积压风险；平衡各渠道货品分配，使货品快速流通，提升动销率。 |
| 离职原因： | 公司搬迁至南海 |
| 堡狮龙BOSSINI 起止年月：2017-04 ～ 2020-09 | |
| 公司性质： | 外商独资 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 商品营运经理 |
| 工作描述： | 2017.4 -2020.9 品牌:BOSSINI/广州富葆龙 运动休闲服装 商品经理 下属10人 一、工作职责：商品部负责人，负责全国线上+线下店铺的商品管理 二、品类:主要为休闲服装，有男、女、童装 三、工作内容及主要业绩： 1、团队管理：建立商品营运团队，流程梳理，明确工作目标，提高工作效率，设立清晰的考核指标并监督执行，定期进行部门内分享、培训，将原15人的架构缩减至10人，人员流失率也由之前的33%降至0 2、商品报表分析及后续跟进：沉淀商品分析思路与规则，分享竞争品牌商品信息、活动玩法和节奏，挖掘品牌增长点；主导与营运每周例会，结合营运主管及店铺反馈，分析商品结构，单款优劣点，分析商品缺失及优劣情况，分析活动效果并提出改进意见，帮助数据效果提升，并及时解决各区/门店的各项商品问题及需求 3、年度目标及采购预算：结合公司未来的发展方向及历史销售情况，统筹新旧货占比、毛利率等指标，制定出可执行的年度目标。采购货品结构：总SKU数，男女童占比，各类别占比，爆款订量等 4、商品企划及下单：结合品牌用户画像，发掘市场潜能产品，企划新产品的风格、SKU、价格段、上市计划等，审板、定板、下单。 5、货品上市规划及监控: 根据动销、售罄、市场需求等情况，制定新货上市及换季退货计划，作出清晰指引并监控店铺完成情况。 6、库存管理：根据季节性、商品生命周期，营销节点等情况，根据销售预测调整商品运营及备货策略，提出与货品库存量、库销比、售罄率等相关的解决方案，及时提出库存预警。 我接手时库存率35%，畅销款缺货，大店缺货。我通过减少重复及无效的SKU数，加深爆款畅销款的订量，在确保业绩达标的基础上，将库存率降至25% 7、货品分配：提前做好货品分配计划，对销售货品及时补货/调配，争取在最高折扣时销售最大化。特别是重大节假日保证提前备足货：电商的6.18、11.11、12.12，线下的国庆、春节等，做到线下线下货品的灵活流通。 建立店铺安全库存标准，将原货品分货后的留仓率由16%升至30%，在确保店铺有充足货品支持生意的基础上，减少14%的调拨量。 8、价格及毛利管理：制定及审核促销活动，熟悉线上各平台不断变化的玩法以及线下不同商场促销方式，能快速反应调整策略，提升转化率、新老客复购和粘性，有效控制毛利率，帮助生意及利润提升。 |
| 离职原因： | 李宁收购裁员 |
| 广州市凯捷商业有限公司 起止年月：2015-01 ～ 2017-03 | |
| 公司性质： | 外商独资 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 高级商品主管 |
| 工作描述： | 2015.1 -2017.3 品牌:SKECHERS/斯凯捷 运动休闲鞋/服 高级商品主管 下属2人 一、工作职责：线下奥莱渠道总部商品管理 二、品类：主要为男女童鞋及服装 三、工作内容:在商品总部主要负责统筹工作： 1、商品企划：奥莱渠道商品类别、款数以及适销货品需求，审板，定板 2、订货会：统筹各区订货，确保重点类别的深度，各区订单合理。 3、货品上市规划及监控 4、进销存分析，滞销品促销，价格管理、库存管理、区域间的库存调配等。 5、监督管理各区域的分货、调配、退货是否及时、合理进行。 |
| 离职原因： | 另寻发展 |
| 威富服饰(中国)有限公司广州分公司 起止年月：2013-07 ～ 2014-12 | |
| 公司性质： | 外商独资 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 华南区商品主管 |
| 工作描述： | 2013.7 -2014.12 品牌:The North Face/北面 户外运动服饰 下属2人 一、工作职责：线下华南区商品管理主任—自营，买手兼商品营运 二、品类：户外运动产品，主要为男、女及童服装，也有鞋 三、工作内容:负责南区40间店的商品采购及商品营运管理 1、商品企划：采购预算，货品款数、类别规划，店铺级别规划。 2、订货会：选款，下单，订单分析 3、货品上市规划及监控 4、店铺分货、配货、补货、调拨、退货及库存管理 5、各种报表，进销存分析 6、折扣管理、促销设置等等。 |
| 离职原因： | 部门搬迁到上海 |
| 广州越界服饰有限公司 起止年月：2009-06 ～ 2013-04 | |
| 公司性质： | 私营企业 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 南区商品主管 |
| 工作描述： | 2009.8 -2013.4 品牌:KONZEN/自由空间 时尚男装 下属2人 一、工作职责：线下华南区商品管理主任—自营+寄销，买手兼商品营运 二、品类：年轻时尚男装 三、工作内容:负责南区40间店的商品采购及商品营运管理 商品企划-->订货会-->货品上市规划及监控-->店铺分货、配货、补货、调拨、退货，进销存分析，畅销品补充及调配，滞销品促销，折扣管理等等。 四、重要经验：首批订单减量生产，设立店铺“安全库存”精准首次配货，通过分析销售数据，对畅销款快速加单。 |
| 离职原因： | 寻求新发展 |
| 裕晟（昆山）体育用品有限公司 起止年月：2006-10 ～ 2009-06 | |
| 公司性质： | 外商独资 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 商品主管 |
| 工作描述： | 2006.10-2009.6 品牌:Converse/匡威 运动休闲鞋 下属4人 一、工作职责：商品管理主任，前期负责华南区批发，后期负责广州区零售店铺 二、品类：运动休闲产品，主要为男女鞋，也有服装 三、工作内容:负责经销商期货的采购，及其提取规划、监控、检核等工作。 批发的商品管理重点是采购额达标，采购订单结构合理，以及提货、回款及时。 从专员到主管的提升，感谢converse给了我很大的空间及肯定。 |
| 离职原因： | NIKE收购CONVERSE |
| 广州艾妮黛菲国际贸易有限公司（内衣） 起止年月：2004-02 ～ 2006-09 | |
| 公司性质： | 私营企业 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 销售经理助理 |
| 工作描述： | 工作职责：文秘、数据分析 |
| 离职原因： | 公司搬迁至其他城市 |
| 上海宝贸信用管理咨询有限公司 起止年月：2003-07 ～ 2004-01 | |
| 公司性质： | 外商独资 所属行业：通信/电信运营、增值服务 |
| 担任职位： | 客服专员 |
| 工作描述： | 工作职责：电话客服专员，解答咨询、业务推介、话费催收。 |
| 离职原因： | 另寻发展 |
◆ 教育背景
| 毕业院校： | 仲恺农业工程学院 | 最高学历： | 本科 获得学位: 农学学士 |
| 教育开始日期： | 毕业日期： | 2003-07 | |
| 专 业 一： | 园艺 | 专 业 二： |
| 起始年月 | 终止年月 | 学校（机构） | 所学专业 | 获得证书 | 证书编号 |
| 1999-09 | 2003-07 | 仲恺农业工程学院 | 园艺 | 学士学位证 |
◆ 语言能力
| 外语： | 英语 优秀 | 粤语水平： | 精通 |
| 其它外语能力： | |||
| 国语水平： | 优秀 | ||
◆ 工作能力及其他专长
商品经理，人员培训及跨部门组织管理能力
◆ 详细个人自传
18年服装行业线上、线下商品企划、商品运营经验，包括运动、户外、休闲服装，以及时尚男装、内衣等。
曾任职的品牌有：CONVERSE，KONZEN，THE NORTH FACE，SKECHERS，BOSSINI。
所负责的生意额为3-7亿/年，线下零售店铺数达200-300家。
熟悉电子商务、零售店铺，有较强的商品分析、预判能力， 对商品企划、采购、上市计划、库存管理、价格管理有清晰的管理方案，能带领团队精准并迅速执行资源分配、调配，为销售爆发提前备足货品，保持库存健康，提升毛利率。善于制定高效的商品运作流程，善于培养优质的商品管理团队。