简历编号：381779002

更新日期：2024-08-13 16:21

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李先生

目前所在： 天河区 年　　龄： 46 个人照片
户口所在： 湖北省  国　　籍：
婚姻状况： 已婚 民　　族： 汉族
人才测评： 未测评 身　　高： 176 cm
我的特长： 体　　重： 88 kg
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招聘帐号： 登录密码：

◆ 求职意向

行业意向： 家居/室内设计/装潢　
人才类型： 普通求职　
应聘职位： 高级管理，市场营销 职　　称： 无职称
工作年限： 25 参加工作日期：
求职类型： 全职 可到职日期： 一个星期
月薪要求： 50000～59999元 希望工作地区： 广州市，湖北省，

◆ 工作经历

广州诗尼曼家居股份有限公司　　 起止年月：2014-06 ～ 2023-05
公司性质： 股份制企业　　所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电)
担任职位： 营销总兼小区营运首席执行官司
工作描述： 工作内容：
1. 熟悉公司、工厂的内部营运管理，快速把握公司的战略方针策略；
2. 制定规划市场渠道运营管理流程、市场营销方案，团队管理技能提升；
3. 负责品牌推广（招商推广/品牌宣传等）、品牌经销加盟招商、直营店、终端连锁运营及工程项目开拓等营销策略和商业洽谈，建立终端市场会销（单品牌、多品牌、群星会场营销）模式、城市单店经营与管理运营机制等
4. 根据集团总体年度计划，规划市场零售板块与市场直接资源拓展与协调，有效把握市场走向，提出合理化运营方案，制定符合市场与加盟城市的营运管理流程和营销计划；
5. 组织市场调研并根据业内同类产品的市场动态、特点和发展趋势,分析、制定、改进修正方案；
6. 维护客户管理，培养优质经销商，及时处理突发事情，提升代理商、品牌、消费品三者的粘性，建全招商、优商、扶商机制。
7.协助董事会及总裁，孵化企业第二品牌【AI家居】产品体系与运营模式，主导和完善定制家的整装零售、直营合作模式。
工作业绩：
1. 2014.06-2015.03 负责华东大区江西、福建、浙江、江苏、安徽、上海五省一市区总，从原来的城市经销店面数 78 家，提升优化提升招商帮扶到 105 家，城市单店运营销售业绩提升增涨 65%，大区年度销售业绩增涨 58%，完成当年度业绩1.2亿，考核达成122%；
2. 2015.03-2016.12 负责西北大区陕西、山西、甘肃、青海、宁夏、新疆、内蒙古七省区域区总，从原来的城市
经销店面数 65 家，优化提升招商帮扶到 118 家，城市单店运营销售业绩提升增涨 62%，大区年度销售业绩增涨 64%，完成当年业绩1.4亿，考核达成118%；
3. 2017 年-2022年，负责组建营销新中心，打造新营销渠道体系，从产品、城市经销商运营管理、市场资源、招商、帮扶、销售规划等全体系链的升级打造：年度均达成业绩3-6个亿，考核达成125%；
4. 打造全国城市经销城市新营销模式和定制家居整家整装（硬装+软装）营运模式及城市经销市场渠道优化、招商、扶商模式，经销城市资源商业项目开发赋能帮扶机制；
5. 建立同越秀、富力、万科、碧桂园、绿城、嘉宝蓝光、保利、中海、恒大、阳光城、世贸、华夏、中铁、建发、正荣等房企物业的小区社区社群营销合作模式及加盟经销城市消费小区获客与销售执行落地模式；
6. 打造城市小区社群营运落地机制和BBC拎包入住的项目运营模式、筹备和打造设定精装小区社区经营模式、毛坯小区整装经营模式，存量小区的BTBTC的合营整装经营模式和、优化定制行业的整装零售、直营销售落地执行模式，经过5年时间从 0至1，及近年年度6亿+的全新的营销体系与社区社群销售回款效益模式。
离职原因：
广州万象整合商业策划有限公司　　 起止年月：2012-12 ～ 2014-03
公司性质： 私营企业　　所属行业：家居/室内设计/装潢
担任职位： 市场总监
工作描述： 工作内容：
1. 根据公司总体战略方针，制定营运管理体系和营销方案并规划业务服务体系（商业策划服务体系、室内空间设
计服务体系及项目施工跟进体系）和室内空间软饰家居营运销售管理工作和市场拓展执行方案，带领团队进行有效的实施执行，制定品牌年度推广计划及执行方案；
2. 负责市场部的整体运作与管理、组织业务市场的开发与拓展，并实施有效监督与指导；
3. 完善组建业务组、客服组、策划组管理体系，规划团队人员的招聘，培训并带领团队进行工作工作指导、执行
与监督；
4. 优化公司的客户管理系统工作，建立完善的客服体系机制，保障公司全年经营指标的完成与资金的回收；5. 主持并负责室内空间工程项目、品牌商业策划项目及室内空间软饰家居产品项目的洽谈、合同审核及签署工作；6. 指导和协助设计部与项目方、施工方对项目现场施工工作进行全程的跟进服务；
工作业绩：工作期间开拓“富力”海南红树湾、盈溪谷项目、“中天”西安锦庭项目、“农工商”南宁农房.澜湾九里项目、“建龙”淮安玖珑湾项目、“勤建”南宁翰林项目、“烨达”集团广州总部项目、“凯景”清远中央首座项目等商业房产项目的策划和设计、施工跟进合作。
离职原因：
广州市艺萃商业有限公司　　 起止年月：2009-12 ～ 2012-10
公司性质： 外商独资　　所属行业：家居/室内设计/装潢
担任职位： 销售总监
工作描述： 工作内容：
1. 根据总部营销战略规划，修订及执行本公司日常营运管理制度体系、销售策略及业务流程；
2. 建立规范、高效的运营管理体系；
3. 根据市场动态提出切实可行的销售政策并组织实施销售方案，导和控制市场销售工作的方向和进度，实施市场运营开拓工作跟踪和策略调整，推动并确保营业指标的顺利完成；
4. 了解行业最新市场动态及家居家具直营与加盟连锁经营模式，同时当年针对家居行业新模式【美乐乐O2O】借鉴其经营模式,为公司下一步规划提供可续发展战略依据；
5. 全面负责“酷坦哥”品牌家居（整体家居配置:室内定制家具、工艺品、挂饰、摆饰品、布艺、花艺等室内家具/饰品）的国内营销管理和招商加盟工作；
6. 规划品牌推广方案和促销方案，打造以直营店和经销加盟商渠道同步的销售体系模式，拟定和规划品牌销售平台，并增设项目设计部进行国内酒店、别墅、高档居所的整体家居配饰品装饰项目设计合作工作；
7. 管理销售团队，建立营销管理部、招商部及品牌设计策划部，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍,建立终端促销活动机制；
8. 完成销售计划及回款任务；
9. 并主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
10. 与客户、同行业间建立良好的合作关系；
11. 协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；
12. 进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；
工作业绩：
1. 工作期间根据公司总体战略重新规划组建营销管理部、招商部、设计策划部营销服务体系，筹建起广州保利展厅、深圳艺展中心、佛山八达通、北京牛栏山软饰园、杭州第六空间直营店；
2. 发展并拓展武汉、西安、成都、南京、苏州、上海、重庆、天津、沈阳等二十个一线城市的 120 家优质经销商及高档别墅、酒店的室内装饰设计项目工程。
3. 工作期间根据公司总体战略重新规划组建直营部、经销部、设计部及客服部的营销服务体系，筹建起广州保利展厅、深圳艺展中心、佛山八达通、北京牛栏山软饰园、杭州第六空间直营店；
4. 发展并拓展武汉、西安、成都、南京、苏州、上海、重庆、天津、沈阳等二十个一线城市的 120 家品牌经销商及高档别墅、酒店的室内装饰设计项目工程。
离职原因：
广州卓一家居建材有限公司　　 起止年月：2006-05 ～ 2009-09
公司性质： 私营企业　　所属行业：家居/室内设计/装潢
担任职位： 总助
工作描述： 工作内容：
1. 负责协助总经理规划南部营销中心管理运营模式和制定全年市场营销方案，负责组建销售团队，建立品牌招商部、外贸部、市场部和销售部，带领各销售团队负责国内黄河以南各省市地区分区的市场渠道拓展销售工作；
2. 完善内部市场销售管理和对外服务程序，强化公司营销理念提高工作效率，优化公司对客户的客服体系；
3. 规划自主双品牌（“澳宝”PC/PVC/阳光耐力板及“美格“橱柜/衣柜/卫浴柜）招商推广方案和终端销售推广模式，指导各所属团队实施执行工作计划、业务技能指导训练及对其进行绩效评估，协助终端加盟经销商进行终端市场营销拓展；
工作业绩：
1. 规划华东区（沪、苏、浙、皖、赣、闽）、中南区（豫、鄂、湘）、华南区（粤、琼、桂）、西南区（川、渝、贵、云）四大区的经销加盟商营销网络，建全四大区 16 家省级渠道商与45家子级市场渠道拓展服务网点；
2. 完成区域城市销售回款业绩目标：2007/2008两个年度分别达成8仟万与1亿销售回款指标业绩。
离职原因：

◆ 教育背景

毕业院校： 武汉大学 最高学历： 大专　　获得学位:
教育开始日期： 毕业日期： 1999-07
专 业 一： 工商管理 专 业 二： 市场营销
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
2002-09 2004-07 广州侨光财经专修学校 市场营销    

◆ 语言能力

外语： 英语　一般 粤语水平： 一般
其它外语能力：
国语水平： 优秀

◆ 工作能力及其他专长

1.候选人具有 20 年建材装饰材料和全屋定制整装大家居的企业营运管理、营销经销、零售管理（品牌经销管理/渠道开拓/终端加盟店运营）、招商与主动营销运营，创建从区域加盟市场年度过亿的回款业绩和全国市场超6亿的营销渠道营运业绩。
2. 打造家装领域（空间硬装与软装设计/室内空间软饰家居）城市销售管理体系、家居新零售之小区拎包入住社区营销机制，整家整装BTC\BTB渠道模式结构及BBC项目和集采工程项目开发等行业运营管理流程；
3. 熟悉建材家居各体系产品【泛家居类产品（橱柜、衣柜类板式家具、门窗、沙发、餐桌椅、床、床垫等全屋整装系列产品）和建材装饰材料类产品（吊顶、门墙、洁具卫浴、地板类、涂料类）】结构和市场；
4. 长期接触国内各地客户及建材家居市场【居然之家、红星美凯龙、喜盈门、欧亚达等KA场】能快速融入建材家居市场；
5. 营销市场：能快速熟悉搭建招商、经销、运营、客服及品牌推广等内部组织体系，充分合理化利用外界媒介资源扩大品牌城市植入；具有丰富的团队建设和管理技能，擅长工作计划、组织、实施、控制与改善、复盘，有效的引导工作策划与推动，问题的分析与解决；
6. 把握市场的潜在意向并建立与潜在客户的合作关系，打造城市零售消费小区的获客引流及小区社区营销模式，并建立建立与国内众多的房企（例越秀、富力、万科、碧桂园、绿城、嘉宝蓝光、保利、中海、恒大、阳光城、世贸、华夏、中铁、建发、正荣等）小区物业美居体系的小区拎包入驻城市销售模式。

◆ 详细个人自传

1.候选人具有 20 年建材装饰材料和全屋定制整装大家居的企业营运管理、营销经销、零售管理（品牌经销管理/渠道开拓/终端加盟店运营）、招商与主动营销运营，创建从区域加盟市场年度过亿的回款业绩和全国市场超6亿的营销渠道营运业绩。
2. 打造家装领域（空间硬装与软装设计/室内空间软饰家居）城市销售管理体系、家居新零售之小区拎包入住社区营销机制，整家整装BTC\BTB渠道模式结构及BBC项目和集采工程项目开发等行业运营管理流程；
3. 熟悉建材家居各体系产品【泛家居类产品（橱柜、衣柜类板式家具、门窗、沙发、餐桌椅、床、床垫等全屋整装系列产品）和建材装饰材料类产品（吊顶、门墙、洁具卫浴、地板类、涂料类）】结构和市场；
4. 长期接触国内各地客户及建材家居市场【居然之家、红星美凯龙、喜盈门、欧亚达等KA场】能快速融入建材家居市场；
5. 营销市场：能快速熟悉搭建招商、经销、运营、客服及品牌推广等内部组织体系，充分合理化利用外界媒介资源扩大品牌城市植入；具有丰富的团队建设和管理技能，擅长工作计划、组织、实施、控制与改善、复盘，有效的引导工作策划与推动，问题的分析与解决；